魯班新型建材創(chuàng )始人呂傳奎的創(chuàng )業(yè)史

廣廈千萬(wàn)間 匠心守歡顏

——訪(fǎng)菏澤市魯班新型建材有限公司創(chuàng )始人呂傳奎

建筑行業(yè)，是對施工單位、施工人員的一場(chǎng)匠心大考。砼、木、水、電，多專(zhuān)業(yè)聯(lián)動(dòng)配合，每一個(gè)步驟，都需要精準的考量，與精湛的技藝。作為建筑行業(yè)的重要環(huán)節，防水工程，可謂是對建筑行業(yè)從業(yè)者的終極匠心考驗。我國房地產(chǎn)行業(yè)的與基礎設施建設的蓬勃發(fā)展，防水工程有著(zhù)巨大的市場(chǎng)需求。在這樣的背景下，各種防水專(zhuān)業(yè)公司如雨后春筍般涌現，但也隨之帶來(lái)了產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊的局面，市場(chǎng)急需專(zhuān)業(yè)性強、有施工能力、產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)的行業(yè)領(lǐng)軍梯隊出現，在市場(chǎng)與人民群眾的訴求中，菏澤市魯班新型建材有限公司保持了良好的發(fā)展勢頭，成為了市場(chǎng)上首屈一指的，專(zhuān)注防水工程施工的企業(yè)。

這家以工匠始祖魯班為名的企業(yè)，以匠心之名，行工匠之實(shí)，以對材料與工藝的卓越追求，成就了一支技能高超、責任心強的專(zhuān)業(yè)防水隊伍，真正將防水工程系統化、標準化，正在逐漸成為中國建筑防水行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。

魯班新型建材的創(chuàng )始人，是深耕行業(yè)近二十年呂傳奎先生，呂先生最初帶領(lǐng)團隊親下現場(chǎng)工。企業(yè)建設階段，魯班新型建材持續做好市場(chǎng)，將創(chuàng )業(yè)初心在一次次防水工程的高標準驗收中得到印證，中國建筑行業(yè)的匠人情懷，也在手藝傳承中得到弘揚。

觀(guān)發(fā)展風(fēng)云

謀創(chuàng )業(yè)大計

很多時(shí)候，不是企業(yè)創(chuàng )造了歷史，而是某個(gè)歷史節點(diǎn)，選擇了合適的企業(yè)。2003 年前后，魯班新型建材還未成立，但現在的魯班防水初期經(jīng)營(yíng)理念已經(jīng)形成。“防水工程項目，三分料，七分工，用再好的材料，施工工藝跟不上，還是會(huì )有問(wèn)題?！眲?chuàng )始人呂傳奎介紹道。這種對于施工工藝的要求，事實(shí)上就是魯班防水匠心鑄造品質(zhì)的態(tài)度體現，也正是這樣的精神，為魯班防水的發(fā)展奠定了更加堅實(shí)的基礎。彼時(shí)，魯班防水的施工團隊雖然還沒(méi)有自己的品牌，但他們這種負責的態(tài)度，很快便在圈子內小有名氣，找上門(mén)來(lái)指明要他們做防水的客戶(hù)越來(lái)越多，在這個(gè)階段，魯班防水積累了自己在圈內的人脈與威望，同時(shí)也有了品牌萌芽的意識。

創(chuàng )業(yè)伊始，呂傳奎帶領(lǐng)的隊伍還是采用市場(chǎng)上相對成熟的材料品牌組織施工，但時(shí)間長(cháng)了，問(wèn)題也隨之暴露，一次較為嚴重的問(wèn)題中，甲方指定了的防水材料，要求團隊使用指定品牌進(jìn)行施工，但后期，由于生產(chǎn)廠(chǎng)家材料品質(zhì)不過(guò)關(guān)，出現了大面積滲漏現象，這次慘痛的經(jīng)歷讓團隊損失了慘重。痛定思痛，常年與防水材料打交道的魯班人意識到，彼時(shí)的材料市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，如果仍然使用常規小廠(chǎng)材料，不僅會(huì )令自己的施工風(fēng)險大大增加，也是對客戶(hù)的不負責，魯班防水決定進(jìn)行一次至關(guān)重要戰略調整。

常年游走于防水市場(chǎng)，團隊成員對各類(lèi)材料特性了如指掌，魯班防水團隊直接選定靠譜的源頭工廠(chǎng)，在材料經(jīng)過(guò)國家專(zhuān)業(yè)機構檢測達標后達成持續合作，從源頭上控制了材料精度與質(zhì)量，同時(shí)利用材料商上游供貨的舉動(dòng)，也大大減少了研發(fā)成本，建立了互利共贏(yíng)的良性循環(huán)。同時(shí)，為響應國家“綠水青山就是金山銀山”的環(huán)保號召，魯班防水在材料選用上均選擇環(huán)保和質(zhì)量“雙標準”的材料，也明確了一個(gè)原則，那便是堅持使用標準材料，后期客戶(hù)若發(fā)現使用非標料，公司保證雙倍賠償，這種寧可丟市場(chǎng)，不可丟質(zhì)量，以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展的態(tài)度，也更加奠定了魯班防水的良好市場(chǎng)口碑基礎。解決了材料問(wèn)題，魯班防水的重心，還是放在了施工工藝上，企業(yè)對于施工的要求，在創(chuàng )業(yè)中也成了助推企業(yè)發(fā)展的有力武器。

在施工工藝地把控中，魯班防水的戰略思維，是從人才培養抓起。“我們的名字叫魯班防水，我們的隊伍就一定要有魯班那樣的精神，防水工程事關(guān)工程質(zhì)量，如果不能?chē)栏褚笫┕と藛T，培養他們的匠人精神，那最終一定會(huì )被市場(chǎng)淘汰?！眲?chuàng )始人呂傳奎說(shuō)道。當前建筑施工行業(yè)從業(yè)人員普遍知識水平有限，“游擊隊”居多，無(wú)法保證施工質(zhì)量，在魯班防水看來(lái)，這是隱患，也是機遇。在企業(yè)發(fā)展的前幾年，隨著(zhù)業(yè)務(wù)面的拓寬，企業(yè)接單應接不暇，只得將部分工程分包出去，但往往自己親自動(dòng)手的項目質(zhì)量可靠，分包工程無(wú)法滿(mǎn)足檢驗與使用需求，這也堅定了公司打造一支富有匠人精神的施工隊伍的決心。

在魯班防水的施工隊伍中，很少見(jiàn)長(cháng)期混跡于施工現場(chǎng)的“老油子”，“我們的員工進(jìn)入企業(yè)時(shí)基本上都是白紙一張，可塑性極高?！眳蝹骺榻B道。魯班防水的員工在入司后會(huì )接受一周的培訓與長(cháng)達三個(gè)月的實(shí)習，只有通過(guò)了嚴苛的考核，獲取了“上崗證”才能進(jìn)入現場(chǎng)施工，不合格者只能重新接受培訓。而在對員工的激勵中，公司采取了階梯式薪資、重日常表現考核的方式，根據日常表現情況與工程驗收情況劃定每月薪資標準，這樣的方式不但激勵著(zhù)員工不斷提升自己的技能水平，也是企業(yè)的施工質(zhì)量得到了強有力的保障。

標準化的工藝流程，是魯班防水施工隊伍的一大特色。在魯班防水進(jìn)行標準化施工探索前，國內市場(chǎng)上的防水工程工藝各有側重，不盡相同，公司技術(shù)團隊經(jīng)過(guò)研究，制定了一整套從施工進(jìn)場(chǎng)到工序完成收口的工藝標準化流程，這個(gè)流程是對團隊的指導，也是對客戶(hù)、對自身的負責。魯班防水的匠人之心，也是在一次次完全依照嚴格的施工標準中逐漸被傳承、弘揚。

積極對外交流

樹(shù)立行業(yè)典范

魯班防水團隊的核心成員擁有廣闊的人脈，這不但奠定了公司的業(yè)務(wù)基礎，也帶領(lǐng)公司在更高的平臺取得了令人矚目的成就。在標準的研究與制定方面，魯班防水建材公司一直致力于國內外技術(shù)與產(chǎn)品的研究及應用，是中國建筑防水協(xié)會(huì )會(huì )員單位、中防建筑防水修繕技術(shù)聯(lián)盟常務(wù)理事長(cháng)單位。

參編了《建筑材料標準匯編》之建筑涂料篇

（中國標準出版社）及《屋面工程技術(shù)手冊》

（中國建材工業(yè)出版社），均為副主編單位。

公司生產(chǎn)的防水涂料得到了廣泛地應用，在國內防水界具有較高的聲譽(yù)。同時(shí)在施工中，為改變防水行業(yè)低質(zhì)印象，依據“防水系統服務(wù)理念”，圍繞“設計是前提，材料是基礎，施工是關(guān)鍵，維護是保障”的 20 字方針，大力推行防水系統服務(wù)體系和施工標準化服務(wù)體系。通過(guò)高水平的系統服務(wù)，特別是具有保障能力的標準化施工服務(wù)（施工管理標準化、施工流程標準化、施工工藝標準化、施工裝備機械化），為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，獲得客戶(hù)高度評價(jià)，連續多年被評為房地產(chǎn)行業(yè)防水服務(wù)品牌。在這個(gè)過(guò)程中，魯班防水不僅肩負起了自己企業(yè)的員工施工工藝培訓，更是聯(lián)合行業(yè)協(xié)會(huì )開(kāi)展了一系列培訓課程，將先進(jìn)的經(jīng)驗分享給更多從事防水行業(yè)的工人，讓他們能深刻體會(huì )防水工程中各個(gè)環(huán)節的嚴格要求，同時(shí)，魯班公司積極組織施工技術(shù)人員參與全國性質(zhì)的技術(shù)比武或比賽，以賽帶練，真正讓匠人精神走出去，讓匠人精神激勵著(zhù)一個(gè)又一個(gè)從業(yè)者。

日復一日，年復一年，魯班防水這支負責、擔當又有匠人情懷的隊伍在行業(yè)內聲名鵲起，成為了行業(yè)內的排頭兵。自己的企業(yè)發(fā)展得好，魯班防水也沒(méi)有驕傲自滿(mǎn)，而是以一種更高的格局和站位，真正做到了防水行業(yè)的匠心與真誠。不同于市場(chǎng)上部分企業(yè)在面對質(zhì)量問(wèn)題推諉“甩鍋”的做法，在客戶(hù)的售后服務(wù)中，魯班防水更是做到了極致，除了前文提到的“發(fā)現使用非標準材料雙倍賠償”的承諾外，客戶(hù)有需求、產(chǎn)品有問(wèn)題，魯班的施工隊伍，會(huì )在 48 小時(shí)內趕赴現場(chǎng)處理，直至客戶(hù)滿(mǎn)意，這樣一支隊伍樹(shù)立了行業(yè)施工的典范，甚至成為了眾多同行對標的“頭雁”。近幾年，隨著(zhù)市場(chǎng)渠道的不斷開(kāi)拓，公司的經(jīng)營(yíng)模式也在悄然發(fā)生變化，從原來(lái)的直營(yíng)、親力親為，到現在的代理渠道打開(kāi)，一步步地商業(yè)謀劃中，團隊成員始終牢記這份事業(yè)的初心，代理商也多是在業(yè)界工作多年的同行，這些代理商一方面是公司的匠心折服，另一方面也是看到了魯班防水的可靠質(zhì)量，時(shí)至今日，魯班防水已經(jīng)成為一家擁有標準化、專(zhuān)業(yè)化施工隊伍，二十余家代理商的規?；髽I(yè)。

防水工程作為一個(gè)系統工程，除了要有高品質(zhì)的防水材料，更要有高水平的施工技術(shù)、高素質(zhì)的施工人員。高水平的施工技術(shù)包括合理的施工標準和工藝，以及科學(xué)化管理等。滿(mǎn)足上述條件，才能實(shí)現建筑的不滲不漏。在這樣更高的要求下，公司將目光放在了企業(yè)的社會(huì )責任上，結合目前防水工程自身的豐富經(jīng)驗與行業(yè)、機構渠道，公司正在積極奔走，計劃打造一個(gè)專(zhuān)業(yè)的施工培訓班，讓魯班自己的工匠走出去，把精湛的施工工藝請進(jìn)來(lái)，聯(lián)合標準制定及行業(yè)精湛的單位，把精細的工藝進(jìn)一步傳承、弘揚。作為中國建筑防水協(xié)會(huì )的會(huì )員單位，魯班防水致力于聯(lián)系兄弟企業(yè)，積極參與、主辦防水施工培訓班，為行業(yè)輸送更多高水平、具有工匠精神的優(yōu)良 人才。

在中國工匠的認知中，魯班，就是所有工匠的精神化身，他代表了中國人對于工藝品質(zhì)的不懈追求，在企業(yè)建立之初，公司以魯班為名，是在更自己施加壓力，也是給自己增添動(dòng)力。2021 年，我國進(jìn)入“十四五”規劃開(kāi)局之年，中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導中國人民走過(guò)了百年的光輝歷程，在這個(gè)過(guò)程中，中國匠人的初心始終緊緊地與人民的幸福生活聯(lián)系在一起，面對前路，需要有更多的“魯班”。